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Con el rol de "Ejecutivo Comercial Especializado (RMS)" podrás liderar el posicionamiento del portafolio de Roche Molecular Solutions (RMS) a nivel regional y nacional mediante la implementación de las estrategias y tácticas concebidas en los diferentes planes de mercadeo. Adicionalmente, asegurar el buen desempeño de la línea (ventas, cartera, rentabilidad) y el incremento en la participación de mercado de la línea de RMS (que incluye RMD, RTD y RSS) en Colombia, mediante el desarrollo de actividades comerciales, promocionales y asesoría técnico-científica en el territorio
geográfico asignado.
Adicionalmente, podrás definir y alcanzar los objetivos de ventas y cartera de la región asignada, mediante la implementación de un plan estratégico para retener las cuentas clave globales y asegurar la penetración en el mercado de aplicaciones moleculares, celulares y de última generación.
¿Qué harás?
Este rol te brindará la oportunidad de participar y conducir las siguientes actividades:
- Realizar los trámites administrativos (contratos, cobros, pedidos, etc) que se generen de la actividad comercial en los clientes asignados.
- Desarrollar, presentar, ejecutar y monitorear en los clientes, modelos de negocio rentables que le permitan la implementación de los productos, eliminando las barreras que se puedan presentar y asegurando el uso y la adopción óptima del mismo.
- Verificar el inventario de los productos y fechas disponibles, promoviendo la venta de productos con corta fecha de vencimiento, así como el correcto y oportuno despacho de los pedidos de los clientes, organizando el archivo correspondiente.
- Informar oportunamente sobre la apertura de licitaciones y adquirir los pliegos, dando sugerencias de los precios acorde a la situación particular de cada cliente.
- Supervisar en coordinación con aplicaciones, que los clientes estén dando cumplimiento con las rutinas de mantenimiento diario, semanal, mensual, etc. según lo indique el fabricante o la Gerencia de Aplicaciones y Servicio Técnico cuando aplique.
- Desarrollar un fuerte relacionamiento con líderes de opinión y con el portafolio de clientes en general documentando las visitas y manteniendo el registro de datos en el sistema CRM en tiempos y lineamientos establecidos.
- Tomar y replicar los entrenamientos de producto sobre nuestros equipos y reactivos según los cronogramas generados por la Gerencia de Unidad, dirigidos a cliente externo e interno.
- Coordinar las demostraciones de nuestras máquinas y/o reactivos, según las necesidades, previa organización con las Gerencias de Servicio y de unidad RMS.
- Realizar envío final de equipos a clientes, verificando con anterioridad que las
- adecuaciones están listas.
- Creer firmemente y cumplir los leadership commitments.
- Estimular una cultura de trabajo ágil, desarrollando el agility mindset requerido e implementando nuevas formas de trabajo para ser exitosos en un entorno cambiante (VUCAH).
- Cumplir con los requisitos del sistema de Gestión de Calidad
- Cumplir con las normas de comportamiento en negocios y compliance en general.
- Otras funciones que el Jefe estime convenientes.
Requerimientos:
- Titulación académica: Título Universitario en Microbiología, Bacteriología o Biología o áreas afines
- Formación Adicional: Indispensable especialización o estudios superiores en biología molecular.
- Preferible estudios en ventas o mercadeo
- Idioma (Inglés): Preferible Intermedio Alto (B2)
Experiencia:
- Preferible un año en ventas, mercadeo y/o como asesor científico/técnico.
Habilidades para el cargo
- Capacidad estratégica
- Toma de decisiones
- Visionario
- Habilidad en negociación
- Comunicación
- Gestión del cambio
- Inspiración e influencia
- Especialista / Habilidad técnica
- Trabajo en equipo y colaboración
- Analítico
- Consecución de resultados
- Coaching
- Innovación
- Facilitador
- Mentor
- Integrador
Si consideras que este podría ser el siguiente paso en tu carrera, te invitamos a participar de la convocatoria!
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
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